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金秋整装待发 打破市场坚冰

金秋整装待发 打破市场坚冰

2012年10月18日

【中国涂料资讯】“金九银十”向来被誉为是家居建材行业的冲刺阶段，被人们寄予厚望，作为家居装修行业的必用装修材料之一的涂料，也将此黄金时段作为企业整年市场推广及盈利的重头戏。

然而，正所谓，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在下半年房地产调控政策未知的影响下，涂料行业是否能够在惨淡的市场中，一路领先，打破坚冰，达到预期想要的效果？在这个特殊时期到来之际，让我们一同走进十佳涂料品牌美涂士，看看涂企是否已做足功夫，蓄势出击。

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美涂士打响金九银十营销大战

：贵企业在以往的黄金营销时期，取得成绩如何，是否达到预期，贵司取得这些成绩的制胜法宝表现在哪里？

美涂士：“金九银十”一直都是家装旺季，也是各涂料企业进行促销活动的频繁期。多年来，美涂士通过持续的“健康行”活动传递绿色家装理念，０８年，美涂士从社会角度和消费者立场出发，聘请蒋雯丽作为品牌代言人，并在成功签约一个月后在湖南长沙举行“美丽”（即“美”涂士＋蒋雯“丽”）启航活动，那次活动是美涂士秋季推广主题“健康是爱”宣传活动的首站，随着活动的陆续铺开取得绝缘套管了很大的反响，可以说是涂料行业金秋营销的一个典型的推广案例。

而去年金秋，正是美涂士白竹炭新品上市的大热时期，美涂士围绕“白竹炭新品发布”在促销上大做文章，各地经销商配合进行让利活动，美涂士从营销政策、推广计划、促销产品、礼品支持、广告宣传、市场运作等方面给予了经销商空前的支持。借助金秋契机，美涂士在益阳、兰州等地举行白竹炭新品发布会，随后，白竹炭健康漆金秋促销活动在四川 南充、江苏 阜宁、河北 廊坊、河南 洛阳、河北 武汉、山东 济南等全国各地陆续登陆，掀起了全国白竹炭健康漆风暴，让广大消费者亲眼见证美涂士白竹炭新产品令人惊喜的强大吸附净化效果和领先环保科技。

我们知道，低碳、健康、环保已成为时下家居装修的趋势，恰逢美涂士白竹炭新品隆重上市，美涂士全国经销商齐齐火爆促销，为各地消费者献上一份健康好礼。去年的金秋，美涂士在这一销售旺季发起的市场争夺战的势头可谓锐不可挡，美涂士健康的品牌形象也得到了更大的提升。

：与往年相比，您认为今年的“金九银十”时期，涂料市场表现如何？是否有更广阔的发展空间？

美涂士：今年上半年，房地产刚性需求在压抑了一段时间后需求量在上升，房子的装修量在上升，建材家居销售产值也呈献增长态势。随着“金九银十”的到来，不少实力强大的建材企业已经早早发力组合插座，在8月份便发起猛烈的促销攻势，以夺取金秋促销的胜利。

诚然，金秋只是一个针对消费的时间点，根据以往的传统，这两个月必然是涂料销售量提升的重要时间段，然而，今年的情况却来得有点异常，在楼市调控、成本上涨、产能过剩等重压下，今年的涂料业“秋收”更要积极行动，探索新路。

就目前的形势看，常规旺季促销方式如折扣、降价等已石材栏杆逐渐被消费者所厌，消费者对产品多元化需求逐渐增多，产品价格也不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品品质与环保性能等，越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。而怎样赢得旺季市场话语权？对此，美涂士摒弃传统促销手段，于８月份全面启动的“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”金秋促销活动，以健康为基点，走出一条品质不断完善的自我超越之路，摒弃了传统的促销战和价格战，转向以高品质的产品与服务做保障的价值战，外加惊喜的超值豪礼赠送以及优惠让利的路线，让消费者真正享受了一次贴心的家装体验。

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：目前，贵企业是否已经做好了“金九银十”的市场营销计划，是否有大型的营销活动举行？通过此类活动，想要达到一个什么预期的效果？（可举例说明）

美涂士：在今年的旺季促销大战中，美涂士强势开展以“金秋‘妆’爱巢，美涂士聚划算”为主题的全国促销大联动，促销内杜绝金属拉伸进程中氧化皮掉入容不再延续降价、抽奖、优惠“老三样”，而是走品质和环保路线，真正为消费者创造价值，引发了金秋消费“蝴蝶效应”。

这次“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”活动大力倡导环保涂料，重在促销产品上下工夫，我们专门设立“白竹炭推广专项”，将美涂士最近获得碳足迹认证的技术成果信息惠及大众，与消费者一同见证低碳环保品质。自8月7日全国铺开金秋促销活动以来，美涂士主题促销活动已先后登陆平凉、万州白石镇、张家界、永川三教镇、安康蒿坪镇、温州等城市，现场气氛热烈，白竹炭高端产品备受各地业主欢迎。

针对金秋旺季，美涂士双线并进，消费者与民无缝互动打响金秋立体化营销。线上通过络媒体传播资源，策动新一轮品牌传播攻势——“健康行第3、针对限位安装和使用都应当保持1个灵活、坚固的标准 美到家”第三波之“梦想之美”；线下通过联合全国上万个渠道点引爆金秋钜惠，将白竹炭健康涂料及最近获得国家首批CQC产品碳足迹认证的技术成果信息迅速传达到消费市场。以即将开展的“梦想之美”将终端互动的家装热潮，引流到线上为梦想添彩，实现线上、线下传播合力，实现美涂士品牌知名度与美誉度的提升。

：您认为，在今年的“金九银十”时期，涂料企业在市场营销以及促销活动方面最应该注意哪些方面？（可举例说明）

美涂士：中国的涂料企业有上千家，这么多年来，金九银十都成为涂料商家开拓市场的必争之时，但随着竞争的加剧，很多企业采取了“涸泽而渔”的市场促销方法，抱残守缺地陷入促销怪圈，也使得自己大伤元气。

促销年年有，但很多消费者已经不再以降价作为购买消费的主导因素，他们更多是希望成为品牌价值的享受者。促销降价的“消耗战”已逐渐淡出，其实到最后，“品质”才是企业最后的总较量。人们更愿意通过各种途径来获得对品牌口碑的认识，从而判断产品品质的优劣。在促销频繁激烈的当下，品牌升级、促销产品创新、营销思路转变等应该成为各大企业的应变动作，更多地向人们传达自身品牌实力与品质高度，或许更容易在促销烽火中突围。而美涂士的这次活动，正是高举“品质牌”，创领低碳绿色观念进入家装大视野。

：您如何看待金九银十后的涂料市场走向？

美涂士：去年，国内涂料总产量与工业总产值都获得良好的增长，涂料生产大国的姿态已然建立。今年，在新的经济形势下，涂料行业正面临着新的拐点。涂料行业将会更加清晰地走向专业化细分时代、重新审视渠道问题、并开始构建涂料行业的服务体系。并且，近几年产业升级已经成为企业发展的趋势，而且，强势品牌对渠道和农村市场的争夺异常激烈，而鼓励环境友好型、资源节约型涂料生产，淘汰落后产能，仍是涂料产业未来安全阀发展的重点。同时，突破现有市场发展模式，寻求到新的市场赢利增长点，品牌转型升级谋求变局，都是企业争夺市场极为重要的课题。

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